Biblioteca de conteúdos
Conteúdos práticos sobre gestão comercial
Materiais que escrevemos a partir do que fazemos com clientes. Sem cadastro e sem enrolação: o que funciona e o que dá errado.
- Qualificação
Como qualificar leads B2B sem perder tempo com quem não vai comprar
As 6 perguntas que separam curioso de oportunidade real, a matriz de fit x intenção e um diagnóstico rápido para saber onde sua operação perde receita.
12 min de leituraLer artigo - CRM
Guia técnico de CRM: processo, dados e automação
Como sair do CRM que ninguém preenche para uma operação que gera decisão, com as contas, os campos e a ordem de automação que funcionam na prática.
16 min de leituraLer artigo - Prospecção ativa
Plano de 90 dias para implementar prospecção ativa sem contratar ninguém
O passo a passo que usamos para instalar prospecção ativa em empresas que só vendem por carteira e indicação, com o peso real de gestão explícito.
14 min de leituraLer artigo - Indústria
Gestão de representantes comerciais na indústria
Como sair do modelo 'vende quem quer, quando quer' sem quebrar a Lei 4.886/65. Inclui calculadora de carteira parada e comparativo de 4 modelos de comissionamento.
10 min de leituraLer artigo